Минус фразы на уровне кампании vs группы

Как правильно настроить минус-фразы на разных уровнях кампаний в Яндекс.Директ и Google Ads

Если вы чувствуете, что часть трафика в рекламных кампаниях — нецелевая, а бюджет расходуется на клики, которые не приносят результатов, это может быть связано с неправильным использованием минус-фраз. Решение лежит в стратегическом разделении исключающих фраз на уровень кампании и группы. Правильная настройка сократит затраты и повысит конверсию.

Минус-фразы — это слова или выражения, которые блокируют показ объявлений при наличии этих запросов в поиске. Их применяют на двух уровнях: кампании (широкий фильтр) и группы (точечная настройка). Главная польза: снижение затрат на нерелевантный трафик и улучшение качества кликов.

Что такое минус-фразы и зачем их использовать?

Минус-фразы — инструмент для отсеивания запросов, которые не соответствуют целям вашей рекламы. Например, если вы продаете ноутбуки, но не хотите, чтобы кампания показывалась по запросам «дешевые ноутбуки», вы добавляете «-дешевые» в список исключений. Использование фраз на разных уровнях даёт гибкость: на кампании блокируются общие нерелевантные темы, на группах — детали, характерные для конкретного продукта.

Принцип работы минус-фраз

• Минус-фразы работают как фильтр: если запрос пользователя содержит исключенное слово, объявление не отображается.
• Они могут быть точными («-ремонт») или использовать маски («-ремонт*» для исключения всех вариаций).
• Минус-фразы не блокируют точные совпадения, если они не включают исключаемое слово.

Как отличаются минус-фразы на уровне кампании и группы?

Минус-фразы на уровне кампании влияют на все объявления в ней. Они подходят для широких фильтров: например, исключить слова, связанные с конкурирующими брендами или категориями. На уровне группы фразы работают только в рамках конкретной группы объявлений, где можно уточнить параметры. Например, если в кампании «Мужская одежда» есть группа «Рубашки», вы можете добавить «-для детей» в неё, но оставить «для детей» в другой группе «Верхняя одежда».

Коротко

• Минус-фразы на кампании: фильтруют запросы для всей кампании.
• Минус-фразы на группе: уточняют фильтрацию под конкретные продукты или услуги.

Чем отличается охват и точность фильтрации?

Минус-фразы на уровне кампании работают шире, но менее точно. Например, если вы исключите «-бесплатные» на уровне кампании, все объявления перестанут показываться по запросам с этим словом, даже если у вас есть группа «Пробные товары». Это может привести к потере потенциальных клиентов. На уровне группы вы можете оставить «бесплатные» в одной группе (например, для пробной версии ПО) и исключить его в другой (например, для продажи лицензий).

Итог

• Минус-фразы кампании: упрощают настройку, но требуют осторожности.
• Минус-фразы группы: обеспечивают точность, но требуют времени на настройку.

Какие ошибки чаще всего совершают при настройке?

Типичная ошибка — дублирование минус-фраз на разных уровнях. Например, если вы добавите «-кредит» и на кампании, и на группе, это сработает одинаково, но усложнит анализ эффективности. Другая ошибка — игнорирование контекста: исключение слов, которые могут быть полезны в других группах. Например, исключить «-торговля» на кампании, но оставить её в группе «Оптовые закупки».

Пример «на объекте»

Компания «Бытовая техника» добавила «-дешевые» на уровне кампании. В результате объявления перестали показываться по запросам «дешевые стиральные машины», хотя в группе была специальная распродажа. Решение: исключить «-дешевые» только на уровне групп, где это неактуально.

Как проверить эффективность настроенных минус-фраз?

После настройки отслеживайте показатели: снижение количества нецелевых кликов, рост конверсии и улучшение CTR. Используйте сегменты «Исключающие фразы» в Яндекс.Директ и Google Ads. Также проводите A/B-тесты: сравните кампании с разными настройками минус-фраз для выявления оптимального подхода.

Практические советы

• Начинайте с широких минус-фраз на уровне кампании.
• Детализируйте фразы на уровне групп после сбора данных.
• Проверяйте исключающие фразы раз в месяц.

Как составить эффективные минус-фразы: пошаговое руководство

Для создания минус-фраз следуйте этим шагам:

1. Анализ поисковых запросов: Используйте инструмент «Поисковые запросы» на adpump.ru, чтобы выявить нерелевантные слова, по которым показываются объявления.
2. Категоризация фраз: Разделите фразы на уровни: общие (кампания) и специфические (группы).
3. Тестирование: Добавьте фразы в кампании и группы, отслеживайте изменения в статистике.
4. Оптимизация: Удалите неэффективные фразы и добавьте новые на основе новых данных.

Пример составления минус-фраз

Для кампании «Онлайн-курсы»:

• Минус-фразы на уровне кампании: «-бесплатные», «-для детей», «-демо».
• Минус-фразы на уровне группы «Продвинутый уровень»: «-для новичков», «-начинающий».

Как настроить минус-фразы в Яндекс.Директ и Google Ads

В Яндекс.Директ

• Перейдите в настройки кампании или группы.
• В разделе «Исключающие фразы» добавьте слова через дефис.
• Используйте маски для исключения множества вариантов (например, «-ремонт*»).

В Google Ads

• Откройте раздел «Кампании» или «Группы объявлений».
• В настройках «Исключающие фразы» введите слова с минусом.
• Проверьте сегмент «Исключающие фразы» в отчетах.

Как автоматизировать управление минус-фразами

Используйте инструменты adpump.ru, такие как «Парсер ключевых фраз», чтобы автоматически анализировать поисковые запросы и предлагать минус-фразы. Это сократит время на ручной анализ и повысит точность настроек.

Кейс: Оптимизация кампании через уровневые минус-фразы

Компания «Эко-продукты» столкнулась с проблемой: объявления показывались по запросам «дешевые экосумки» и «экотовары для бизнеса», но первые приводили к низкой конверсии. Решение:

• На уровне кампании исключили «-дешевые», чтобы не терять аудиторию, заинтересованную в оптовых закупках.
• В группе «Оптовые закупки» добавили «-для бизнеса» как исключение, чтобы не мешать целевым запросам.

Результат: снижение бюджета на 15% и рост конверсии на 22% за месяц.

Как выбрать между уровнем кампании и группы

Решение зависит от масштаба и специфики:

• Кампания: Используйте для общих фильтров, например, исключить слова, связанные с конкурентами или нерелевантными категориями.
• Группа: Применяйте для детализации, например, исключить «-для дома» в группе «Промышленное оборудование».

Совет: начинайте с кампании, а затем переходить к группам после анализа данных.

Расширенные техники использования масок

Маски позволяют сократить количество вводимых фраз. Например:

• «-ремонт*» исключит все варианты: «ремонт», «ремонтировать», «ремонты».
• «-курсы*» заблокирует «курсы», «курс», «курсами» и т.д.

Важно: избегайте слишком широких масок, чтобы не перекрыть целевые запросы. Например, «-курс*» может исключить полезные фразы вроде «курсовая работа».

Влияние минус-фраз на CTR и конверсию

Правильно настроенные минус-фразы:

• Повышают CTR за счёт улучшения релевантности объявлений.
• Увеличивают конверсию, уменьшая количество нецелевых кликов.
• Снижают CPC, так как система показывает объявления только для аудитории с высоким потенциалом.

Пример: кампания «Строительные материалы» с добавлением «-для дома» на уровне группы показала рост CTR с 1,2% до 1,8% за 2 недели.

Частые вопросы

Можно ли использовать одни и те же минус-фразы на разных уровнях?

Технически можно, но это сокращает гибкость. Лучше разделяйте фразы по уровням: общие — на кампании, уточнённые — на группах.

Как часто нужно обновлять минус-фразы?

Рекомендуется пересматривать список раз в месяц. Также актуализируйте фразы после запуска новых продуктов или изменений в стратегии.

Что делать, если объявления не показываются после добавления минус-фраз?

Проверьте сегмент «Исключающие фразы» в системе. Убедитесь, что фразы не слишком широкие и не перекрывают целевые запросы.

Можно ли использовать регулярные выражения для минус-фраз?

В Яндекс.Директ и Google Ads это возможно. Например, «-доставка*» исключит запросы с префиксом «доставка». Это экономит время на ввод всех вариантов.

Какие фразы чаще всего исключают?

Часто — слова, связанные с конкурирующими брендами, негативные оценки («-плохие», «-недорогие»), а также категории, не связанные с продуктом («-для животных», «-на заказ»).

Как минус-фразы влияют на бюджет кампании?

Правильно настроенные минус-фразы сокращают потери бюджета на нецелевые клики, увеличивая охват целевой аудитории. Однако избыточное исключение фраз может снизить охват.

Итог

Правильное разделение минус-фраз на уровень кампании и группы позволяет минимизировать потери и повысить релевантность трафика. Начните с обширных исключений на кампании, а затем детализируйте фильтры в группах. Регулярно анализируйте данные и корректируйте настройки.

Практика показывает, что 30% нерелевантного трафика можно отсеять с помощью минус-фраз. Используйте инструменты на стороне adpump.ru для проверки эффективности ваших кампаний.