ДГУ: аудит Яндекс Директ в ДГУ, Сайт для ДГУ и Заявки для ДГУ | AdPump
Нишевое дополнение к инструкции по аудиту · ← Каталог ниш
ДГУ
Отраслевой чек-лист по аудиту Яндекс Директ. Базовый алгоритм — в основной инструкции. Тип бизнеса: B2B / длинный цикл.
На этой странице — практический аудит ДГУ. Разбираем, как работает Яндекс Директ в ДГУ, что даёт Сайт для ДГУ и как считать Заявки для ДГУ.
Специфика ниши: B2B, высокий чек, CRM, оборудование
В В2В цикл длиннее: заявка — не конец воронки. На аудите сверяйте Директ и СРМ и смотрите на качество лидов.
Типичная ошибка — КПИ «форма на сайте» без связки с СРМ.
Продвижение в ДГУ опирается на семантике, минус-словах и связке оффера с рекламой.
В семантике и объявлениях учитывайте бренды и модели: FG Wilson, Cummins, Atlas Copco, SDMO. Отделяйте бренд от небренда и смотрите конкуренцию по каждому.
Нюансы для аудита
Ядро запросов:
- дизельный генератор
- ДГУ
- аренда генератора
Цель Директ / Метрики: заявка на КП / звонок
КПИ ниши: КП и сделка; длинный цикл
Сезон по месяцам: пики при отключениях и зимой
Сопутствующие услуги:
- АВР
- монтаж
Бренд вс небренд: FG Wilson, Cummins — отдельные группы
Что смотреть за 15 мин:
- бренд в семантике
- цель КП
Ориентиры по нише (Калькулятор контекста AdPump)
Москва — строка ниши; СПб/НН/Екб — своя строка или Москва × коэффициент калькулятора.
Примеры сайтов в нише
Верх экрана — иллюстрация, не реклама.
Примеры ниже показывают, каким может выглядеть Сайт для ДГУ: оффер в первом экране, форма заявки и мобильная версия.
Пример ключей (до 20)
Скрин выдачи днструмента сбора ключей (дордстат) — ориентир для аудита, не полная семантика.
Типичные ошибки (из аудитов MM)
Ниже — частые промахи в Яндекс Директ в ДГУ и в Продвижение в ДГУ. Проверьте их до отчёта клиенту.
- КПИ считают по форме, а не по КП/демо/сделке
- Нет УТМ «Директ» в СРМ
- В поисковых запросах много В2С
- Один общий лендинг на все услуги
- РСЯ без отсечения нецелевой аудитории
Мнение эксперта (Monster Context)
«В В2В я смотрю на сверку с СРМ и на долю воронки после заявки. Дешёвая КПА по форме часто маскирует проблему.»
— Иван Курлыкин, Куратор-эксперт Monster Context / Monsters Marketing, практика аудитов и разборов РК · Monster Context / AdPump
Воронка и КПИ
КП и сделка; длинный цикл
В воронке главное — Заявки для ДГУ и их качество, а не просто клики.
Сезонность
пики при отключениях и зимой
Учитывайте сезон при планировании Продвижение в ДГУ и бюджета Яндекс Директ в ДГУ.
Дополнительный чек-лист
Дополнительно к типовому чек-листу — пункты по Сайт для ДГУ и Заявки для ДГУ.
- CRM: лиды с UTM «Директ» и этап воронки
- KPI = КП/замер/сделка, не «форма на сайте»
- Сверка Директ <-> CRM
- Поисковые запросы: отсечь мусор и B2C
- Топ-кампания по расходу — отчёт «тип условия показа» + КПА
- Сверка целей Метрики с реальными заявками клиента
Минус-фразы из открытых источников
В калькуляторе нет готового списка по этой нише — подборка по открытым спискам Директа и нишевым фильтрам. На аудите сверьте с фактом клиента и не минусуйте своё гео.
52 фраз
-аренда · -б у · -б/у · -бензин · -бензиновый · -бесплатно · -бу · -вакансии · -вакансия · -взять · -видео · -вторичка · -даром · -диплом · -для дачи · -для дома · -запчасти · -зачем · -инверторный · -инструкция · -как сделать · -кемпинг · -курс · -курсовая · -курсы · -обслуживание · -обучение · -отзывы · -подержанный · -почему · -прокат · -работа · -резюме · -ремонт · -реферат · -с рук · -самоделка · -самому · -самостоятельно · -своими руками · -сдать · -скачать · -солнечный · -схема · -торрент · -форум · -фото · -чертеж · -pdf · -wiki · -wikipedia · -youtube
FAQ
Какой КПИ ставить в В2В?
КП, демо или квалифицированная сделка в СРМ с УТМ Директ.
Нужен ли отдельный лендинг?
Да, если несколько услуг или разные сегменты аудитории.
Что минусовать в В2В?
В2С-запросы, «бесплатно», вакансии, обучение — см. блок минус-слов.
На что смотреть в первую очередь?
На скорость загрузки, оффер и форму — Сайт для ДГУ должен быстро отвечать на запрос за 3–5 секунд.
Как понять, что реклама окупается?
Продвижение в ДГУ оценивают по Заявки для ДГУ и CPA, а не по «дешёвом» клике. В Яндекс Директ в ДГУ смотрите на условия показа и минус-слова.
Как сверять лиды с продажами?
Заявки для ДГУ считают по целям Директа/Метрики и сверяют с CRM или журналом звонков.
Связанные ниши
Как использовать при аудите
- Пройти базовый чек-лист A–N.
- Открыть чек-лист типа «B2B / длинный цикл».
- Сверить ориентиры по цене заявки и бюджету с фактом клиента (блок выше / калькулятор).
- Отметить пункты выше для ниши «ДГУ».
- В отчёт клиенту — 3–5 находок с цифрами расхода и КПА.
После аудита зафиксируйте в отчёте: Яндекс Директ в ДГУ, Продвижение в ДГУ и статус Сайт для ДГУ относительно Заявки для ДГУ.
Нужна консультация?
Если нужна консультация по ДГУ — оставьте заявку или позвоните. Поможем с Сайт для ДГУ, Продвижение в ДГУ и Яндекс Директ в ДГУ, чтобы получать Заявки для ДГУ.
Екатерина Марченкова
Руководитель отдела по работе с клиентами Monster Context
Опыт с Яндекс.Директ — с 2012 года. Координирует работу команды контекстной рекламы и разработки сайтов.
Принимаем звонки до 19:00 (московское время). Можно оставить заявку — свяжемся после 11:00.
Источник: Monster Context · m-context.ru
← Каталог всех ниш · Тип: B2B / длинный цикл · Базовая инструкция · Калькулятор контекста