Аффинити-индекс (AFF): как считать соответствие аудитории в Метрике и Директе
Аффинити-индекс (AFF) показывает, насколько площадка или срез совпадает с целевой аудиторией, а не «сколько заявок». Формула AFF = TRP / GRP × 100%. В Директе это инструмент для РСЯ и медиа, не для поиска: в поиске уже есть коммерческий интент. В Метрике AFF можно проксировать сегментами.
Коротко: GRP — доля всех, кто увидел; TRP — доля целевой. Пороги: >150 сильное совпадение, 100–150 норма, <100 слабее среднего. Прокси в Метрике: доля ЦА в срезе / доля ЦА во всех визитах × 100%. Это не конверсия и ломается на малой выборке.
Содержание
- GRP, TRP и AFF
- Пороги: 150 / 100–150 / 100
- Как проксировать AFF сегментами Метрики
- Где применять: РСЯ и медиа
- Ограничения
- Мнение эксперта
- Частые вопросы
1. GRP, TRP и AFF
Классическая медийная связка:
- GRP — доля (или рейтинг) среди всех, кто мог увидеть;
- TRP — то же, но только среди целевой аудитории;
- AFF = TRP / GRP × 100%.
Если рекламу увидели 10% всех и 20% ЦА, AFF = 200. Площадка «узкая, но своя» лучше широкой с AFF 70, даже если охват больше.
2. Пороги: 150 / 100–150 / 100
| AFF | Что это значит для РСЯ |
| > 150 | Срез сильно перекрывает ЦА — оставлять, тестировать бюджет |
| 100–150 | Совпадение около среднего — смотреть CPA и ассисты |
| < 100 | ЦА меньше, чем в среднем по сайту — минус площадок или узить сегмент |
Порог — ориентир, не закон. В узкой B2B-нише AFF 130 уже хорошо, если ЦА мало. Не меняйте определение ЦА каждую неделю — иначе AFF несравним.
3. Как проксировать AFF сегментами Метрики
В Метрике нет кнопки «AFF». Прокси:
- Соберите сегмент ЦА (гео, поведение, цели, CRM).
- Посчитайте долю ЦА во всех визитах — это «GRP-база».
- Посчитайте долю ЦА в срезе (кампания, площадка, источник) — «TRP-срез».
- Прокси AFF = (доля ЦА в срезе / доля ЦА во всех) × 100%.
Пример: во всех визитах ЦА 20%, в кампании РСЯ — 40%. Прокси AFF = 200. Сегменты — в инструкции по сегментации.
4. Где применять: РСЯ и медиа
В поиске AFF мало полезен: запрос уже отбирает намерение. Там смотрят релевантность фразы и качество заявки.
В РСЯ и медиа AFF помогает:
- отключить площадки, где ЦА меньше, чем «в среднем по сайту»;
- сравнить сегменты и креативы до того, как накаплятся 10+ конверсий;
- объяснить клиенту, почему «дешёвый охват» не даёт заявок.
5. Ограничения
- AFF не конверсия и не заменяет CPA / CR.
- На малой выборке индекс прыгает: 30 визитов на площадке — не вывод.
- Сегмент ЦА должен совпадать с реальной целевой, иначе вы считаете «красивый» AFF на нету ЦА.
- Не оптимизируйте ЕПК на AFF: стратегия не понимает эту метрику.
Чек-лист для директолога:
- Зафиксировать, кто ЦА: сегмент Метрики, а не «все, кто кликнул».
- Посчитать прокси AFF: доля ЦА в срезе / доля ЦА во всех визитах × 100%.
- Оценить площадки и сегменты РСЯ: >150 оставлять, <100 — минусовать или узжимать.
- Не ставить AFF целью ЕПК и не сравнивать его с CPA поиска.
- На малой выборке (сотни визитов) не делать выводов по AFF.
Мнение эксперта
|
Екатерина Марченкова «AFF — это не KPI для отчёта «сколько заявок». Это сито перед закупом площадок и сегментов в РСЯ. Если AFF 80, а CPA высокий — не удивляйтесь: вы крутите не ту аудиторию. В поиске я AFF почти не смотрю.» |
Частые вопросы
Нужен ли AFF в поисковых кампаниях?
Почти нет. В поиске смотрят фразу, минуса и качество лида. AFF — про РСЯ и медиа.
Можно ли ставить AFF целью ЕПК?
Нет. Это диагностика аудитории, не целевое действие для стратегии.
Почему AFF 200, а заявок мало?
Совпадение с ЦА ≠ спрос. Проверьте оффер, ЛП и определение сегмента: может, «ЦА» — это просто демография без намерения.
Сколько визитов нужно, чтобы верить AFF?
Ориентир — тысячи, не сотни. На малой площадке индекс шумит.
Официальные материалы:
Материал подготовлен командой AdPump на основе обучающих материалов Яндекс Рекламы и практики специалистов Monster Context. Дата публикации на AdPump: 17.06.2026.